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    随着体验经济时代的到来,房地产业传统的战略优势,如自然资源、规模经济、资金与技术优势,随着竞争的加剧正在缩小而不再成为必然的优势;企业在产品、价格、渠道及促销、服务等营销操作层面上的竞争,则由于市场运作规范与信息的透明化,而使得相互间模仿和借鉴的速度越来越快,想以此建立起长久的竞争优势也越来越不可能;同时,购房者在物质极大丰富的现代社会,也不再满足于单纯地购买产品,产品或服务所带来的心理上效益也开始占据越来越重要的位置,原有的营销模式已经不能很好的满足消费者需求。三种变化的复合作用,使得开发商只有用创新心理和精神上的营销手段,才能在未来的房地产竞争中打开局面,并最终带来了强调在提高产品本身的使用价值时,开展各种沟通活动,增强顾客体验需求,从而使顾客物质上和精神上得到双重满足的营销理念——体验式营销,在房地产业中得以出现。

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